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创维空调玩转“世界杯” 燃爆“大冷门”解密
时间:2019-09-13 18:59  浏览次数:

  【天极网IT新闻频道】“9.11”是一个大日子,全球瞩目,一切意想不到的“黑天鹅”事件都会发生。9月11日晚,号称“中国最贵篮球馆”——东莞篮球中心,人流如潮,宝贝云集,2019年男篮世界杯八强赛迎来一场巅峰:美国男篮对决法国男篮。由创维空调签约冠名的法国男篮有如神助,“实力为王,势不可挡”,最终,以89比79战胜美国队,终结“梦之队”13年不败神话,问鼎四强!美国男篮不敌法国,燃爆超级世界杯“大冷门”,无缘晋级世界杯4强,遭遇了13年来世界大赛首败,同时世界大赛5连冠被终结。

  2019男篮世界杯开赛以来,明星闪耀,高潮迭起,围绕注意力经济,各大赞助商们施展洪荒之力,吸睛夺魂,一向喜欢事件营销的家电“老江湖”们更是守正出奇,高招频出,作为空调业的新势力代表——创维空调出手不凡,打出一系列的组合拳:一是抓住“机会窗”,高举世界杯大旗;二是发现“新赛道”,借夺冠热门法国队出位;三是识别“小趋势”,点燃新生代族群;四是借鉴“新组合”,玩转夺冠送钻流量;五是打造“星爆款”,“微风感”借机上市,紧锣密鼓,环环相扣,抓住想象,夺人眼球,无疑已成为篮球世界杯最大的赢家,制冷行业最热门的“黑马”!

  高举:借势“世界杯”,抓住想象力

  世界上三大著名体育赛事——奥运会、世界杯、F1赛事。世界杯又分足球世界杯与篮球世界杯。

  2019年8月30日晚,2019年国际篮联篮球世界杯开幕式在北京国家游泳中心举行,国家主席习近平出席开幕式。

  2019年国际篮联篮球世界杯吉祥物“梦之子”诞生于中华大地,它的造型设计是中国传统文化中象征祥瑞、善良和出类拔萃的神异动物“龙”。吉祥物取名“梦之子”,源于“中国梦”的概念,以传递国家强盛、人民幸福、世界和谐共生的现代中国精神。篮球世界杯是我国历史交汇期的重要标志性体育事件,办好本届赛事是加快推进体育强国建设的必然要求。

  体育是人类发明的另一种“世界语”,体育赛事象征着年轻、激情,随着“90后”、“00后”逐步成为家电消费市场主力军,各大家电品牌布局体育版图,一方面是对品牌年轻化的推广,另一方面通过年轻、时尚的品牌形象吸纳更多年轻消费者。新媒体渗透,篮球与娱乐、时尚等领域的跨界,成为品牌捕捉用户注意力的关键。通过新媒体渠道内容分发和赛场展示权益利用搭建的年轻化营销场景,可达到事半功倍的传播效果,让家电企业在释放篮球世界杯营销价值的同时,塑造年轻的品牌形象、并成为引领性的全球品牌。随着技术的不断革新,同等价位的家电配置几乎都差不多,所以品牌和用户基础成了制胜法宝。拥有强大的品牌力和众多的资源就可以盈利,这就是家电企业钟爱体育营销的原因。

  水不动就是死水,人不动就是废人,钱不动就是废纸。生命在于运动,运动就离不开体育赛事,如何借助体育赛事展开有效行动?中国家电营销委员会秘书长、产业互联网专家赵为民总结了一个“桥段”:长安有十二时辰,成长有十二转动——1、关系靠走动,2、团队靠活动,3、客户靠感动,4、资金靠流动,5、生命靠运动,6、微信靠手动,7、赚钱靠脑动,8、成功靠行动,9、事件靠轰动,10、爱情靠冲动,11、沟通靠主动,12、流行靠驱动。

  2019男篮世界杯开幕前夕,创维空调对外宣布,牵手法国男篮,开启2019世界杯国际争霸赛,随后推出“法国男篮夺冠,创维空调送钻”吸睛大行动,一炮而红,一战成名。

  高抬:发现“新赛道”,赞助法国队

  红杉资本有一个著名的“赛道理论”:就是对行业趋势进行前瞻性判断,然后选择最有前途和投资机会的领域去投资,也就是买最好的“赛道”。这个“赛道理论”就是红杉获得成功的重要因素之一。红杉资本创立于美国,素有“硅谷风投之王”之称,以互联网投资著称。曾投资过思科、苹果电脑、甲骨文、雅虎、Google等著名企业。在中国,京东、聚美优品成功上市、唯品会并购乐蜂网、大众点评获腾讯战略投资,这些资本运作背后都有红杉的身影。在并购上市的大潮中,红杉资本赚得盆满钵满。

  赛道理论告诉我们:赛道不对,努力不费;赛道选对,坐收红利。人抬人,抬出高人;僧抬僧,抬出高僧;人抬人高,水涨船高:从法国队来看,法国不仅是一个浪漫温柔的国度,篮球实力也不容小觑,2014年第一届男篮世界杯,在普遍不被外界看好的不利条件下,法国队三军拼命,将夺冠热门的东道主球队西班牙斩落马下,最终取得了第三名的好成绩。

  在男篮世界杯FIBA官网世界排名中,法国队排名第五,拥有一众NBA的现役球星,包括爵士中锋戈贝尔,黄蜂小前锋巴图姆和魔术后卫富尼耶等。法国队拥有让其他对手难以匹敌的天赋,运动能力超强,该队优势在于队员赛事经验丰富,队员大多参加过奥运会和欧锦赛这样的大型赛事。

  从创维空调来看,经过五年的蓄势储能,厚积薄发,需要找到适合自己的方式、方法引爆市场:对内凝聚“SKYWORTH——广阔天空,价值无限”的澎湃动力;对外提升创维空调“创不凡,维有你”的核心竞争力,不鸣则己,一鸣惊人;赞助世界级别的男篮赛事,成为法国队的全球官方赞助商无疑是一个好的载体与导体:在法国队夺冠的场景中讲创维空调守正出奇,异军突起的奋斗故事。

  从实战效果来看,创维空调选择在行业2020冷年开盘之际,牵手法国国家男篮、亮相篮球世界杯舞台,开辟新赛道,开场即主场,打赢家门口的战争;开局即高潮,三战三捷,进阶“八强”;与此同时,创维空调启动“法国队夺冠,创维空调送钻”大行动,吸引了一大波热爱运动、崇尚健康、活力的年轻用户群,提升了品牌年轻态和国际化调性,与创维空调“创造奇迹,维有实力”的Slogan交相呼应,通过“小动作,大动静;小概率,大冲击”的营销事件,恰到好处进行了新冷年的“秀场”引爆。

  高燃:识别“小趋势”,点燃新生代

  先来看一个数据,中国“80后”约为2.28亿人,“90后”为1.74亿人,“00后”为1.46亿人。三者相加总和就是一个巨大的消费“金矿”——5.48亿人群。他们正逐渐步入社会,成为消费市场新力军。




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文章编辑: 福建老报
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